——10月9日在大庆高新区的演讲
10月9日，我来到了大庆，参加大庆高新区百家企业商业模式策划启动大会，并作主题演讲。我演讲的题目是《商业模式，改变世界》。
大庆是我国计划经济创业的发源地，我这次演讲也讲创业，但这个创业已经不是大庆的《创业》，不是艰苦奋斗、无私奉献那种创业，而是新时代、新经济的创业，是创办公司、把公司越做越大的创业。所以，在大庆讲创业，我有一种特别的感觉。
我为什么把演讲题目定为《商业模式，改变世界》呢？这是因为，在我准备这次演讲稿时，恰逢乔布斯去世。乔布斯给中国人的最大精神贡献就是“改变世界”，“改变世界”这个词因为介绍乔布斯而空前火爆。乔布斯是典型的硅谷创业者，与其他企业家的最大区别就在于这四个字：改变世界。以此为题，既是缅怀这位创新先驱，也是凸显商业模式的能量与重要。我的发言，主要有三个方面的内容：
一、什么是商业模式
对于这个问题，中外学界众说纷纭，莫衷一是。我认为，战略致力于“干什么”，而商业模式则聚焦于“怎么干”，并且伴随着全球化的纵深发展，商业模式最终超越“战略”成为企业发展的生命线。80年代以前是战略制胜的年代，男怕入错行女怕嫁错郎，“做什么”至关重要。在全球化背景下，世界趋向平坦，产品的地理空间模糊，“战略制胜”的年代一去不返，“商业模式为王”的时代早已来临。
我认为，商业模式有四个特征：一是创新无处不在，0-100%。在硅谷，让我最吃惊的是google有六个人力资源部，中国有多少企业连人力资源部都没有，谷歌的招聘部门，对大学的招聘，对猎头公司的招聘，对每个招聘的对象都做细致的了解。对一个人的绩效考核需要3个人去开展工作。谷歌最大的创新在于对人的运用，将以人为本发挥到了极致，将传统的人力资源部放大到500%、1000%，而其他的职能尽量在缩小。
在美国的制药公司，近十几年来做的事情，是把原来的研发工作外包，研发成本降低一半。这就是0-100%在做选择，传统意义上的小部门现在被无限放大，原来必备的部门，比如制造，并非当然存在的，几乎可以全部外包。企业在每一个经营环节上的创新都可能演变成一种新的商业模式。
商业模式的第二个特征是突出长板。传统经济下的木桶原理，短板决定整体水平，企业致力于补齐短板，人财物产供销需要面面俱齐。但在新经济条件下，长板理论取而代之，长板决定企业的核心竞争力。企业要致力于发挥自己的绝对优势，同时将短板外包，规避劣势。
商业模式的第三个特征是眼睛向外。眼睛向内抓改造升级事倍功半，降低成本更是于事无补；需要眼睛向外，去了解外部信息，这是时代决定的。中关村的企业家大部分的时间在中关村之外，他们1/3在中关村，1/3在外地，1/3在国外。美国很多企业能参加三四百个联盟。一个企业的战略是靠着若干不同领域的联盟实现的，是跟别人的合作实现的，而不是自己闷头实现的。可以说，我们中国高新区也非常重视战略联盟的作用，但是到了注册，联盟就必须要改成协会。协会是一个自律组织，联盟是一个利益集团，联盟一般是通过行业标准形成整体竞争力。因为眼睛向外，标准就越来越重要，联盟越来越重要，外包越来越重要。
商业模式的第四个特征是怎么赚钱。80年代以后，怎么赚钱不再是个当然的问题，怎么赚钱有无限多的可能性，一样的事情，有多种赚钱方式，也就有多种赚钱结果。怎么赚钱也是商业模式的根本。
二、商业模式实现路径
最近在《创业家》杂志举行的创业黑马评比大会上，不少创业者喊出“创业者打败企业家”的口号。这不是危言耸听，新一代创业者正在用不着边际的想法，用全新的方式去完成现在的企业家所从事的事业，并能取得爆发式胜利。从外部来看，商业模式的实现有三个步骤：
第一步，讲故事到商业计划书。一切从梦想开始，现在的创业者，要敢做梦，我们高新区叫自主创业创新，还要加个创意。商业模式正是从创意开始。故事要缜密，逻辑要新颖，不但故事能吸引别人，还能打动别人。《创业家》杂志上登了一个企业家的文章，说：忽悠别人可以，千万不要忽悠自己。错了，要创业，必须也要把自己忽悠进去，创业再累也能心甘如怡。这个故事越讲越圆，开始形成商业计划书。商业计划书要有系统的创业逻辑，要很独特，要可操作可实现，创业是个系统的思考，即便如此，还有很多人失败。
第二步，烧钱与风险投资。烧钱相对着滚动发展，中国第一代创业者基本都是滚动发展的创业者，拿出自己仅有的积蓄，摸爬滚打。这种方式已经过时，好的创业者应该是你的故事打动了投资商，别人给你钱，你来烧。其中，有90%的创业企业是要死在死亡谷，但是一旦跨过死亡谷，就会成为跑的非常快的“瞪羚”。讲到天使投资，是对商业模式的第一笔投资。在创业阶段，核心是要天使投资。中国和美国最大的区别，就是天使投资少，人和人的信用基础比较差，而经济活跃度的晴雨表正是天使投资的发达程度，因为它是一个新的增长点的培育。硅谷的最新情况是，凡是成功的企业家，一定拿出相当的钱来进行天使投资。乔布斯的天使投资人就是英特尔的创始人。所以说，我希望在大庆出现这样的情况，能够吸引更多的创业者，不光来自大庆，来自全世界各地。同时，我们在座的企业家不要去做一般的投资，应该学会做天使投资。创业企业跨过死亡谷，成为“瞪羚”了以后，就需要注入风险投资。现在在中关村，风险投资追逐着企业。去年中关村有38家公司上市，其中有8家在纳斯达克上市，硅谷有12家公司上市。
第三步，改变世界或被改变。每年的《硅谷指数》发布会，我都会去，我发现在发布会上的老企业都是去做广告的，但每次都会有三四个企业家在宣讲，他们一定是新的瞪羚。这说明一点，硅谷的未来不是看英特尔，不是看惠普，甚至不是看苹果，而是看全新的企业。他们创造新的商业模式，从根本上改变商业逻辑，并导致强烈的“马太效应”，出现只有第一、没有第二的“赢者通吃”的局面。
三、商业模式与新兴产业
中国进入改革后30年，未来实现大国崛起的关键是能否诞生引领世界、改变人类生活方式的原创性新兴产业。这其中，中国的国家高新区将发挥龙头作用，这是摆在国家高新区面前的历史责任。新兴产业发展的过程，是由一群企业围绕一个领域来试错，由企业试错演进为产业试错，新兴产业就很近了。产业试错成功就是新的产业集群的出现，在这个过程中，机制体制创新是支撑平台。
我在国外演讲反复强调，产业集群是中国经济增长的诀窍。中国有3000多个产业集群，有义乌、寿光，有高新区，有专业镇。欧洲是以跨国公司为核心，国家作用几乎越来越小。中国是以产业集群为核心，政府作为产业组织者发挥引导作用。在新兴产业发展中，不是靠国家，而是要靠区域组织者，中国有诸多地方都是在无中生有中把一个产业做出来。我也希望大庆高新区的管理者，作为新经济的产业组织者，发挥自身的领导水平、魄力、能力，发展新兴产业。记得初到大庆，我以为飞机在哈尔滨降落，在大庆落地后，我吃惊且高兴，并得知黑龙江省内有6个机场，大庆已经具备了链接世界的基础设施。现在有个词很热闹，叫“业态创新”，业态创新和商业模式有什么关系呢，我认为，商业模式创新才能导致业态创新，商业模式改变了业态，催生了新兴产业。
演讲结束前，我给在座的大庆企业家们提了三条建议。一是老公司要发展新业务，对接新兴产业，聚焦新的发展领域。第二，企业要联盟式发展，眼睛要向外看。第三，创业改变了大庆，创业将改变新的大庆。真心希望大庆能够出现改变世界的创业者，能够出现改变世界的商业模式，能够出现改变世界的大企业，能够出现改变世界的新兴产业。
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